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【総括】ソーシャランド第二期 / @yzw036 の 036゛

2013年10月6日 1件のコメント

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2013年9月30日、ソーシャランド第二期は黒字かつ、目標を大きく上回る結果で締めくくることができました!

個人的には通期達成が見えてきたときに定めた裏目標をクリアできたことがこの1年の達成感を大きくしました^^

 

1年半前、インドネシアでの事業からピボットし、提供し始めたソリューションはまったくアカウントもなかった中で大手企業のコンテンツを任せてもらえるというビックリな滑り出しでしたが、そんなに甘いものではなく本当にジェットコースターのようにグイングインと上下に振れていました。

そして今の体制(自分と新卒の営業メンバーの2人)となり再出発をしたソーシャランド第二期。答えが明確に見えない中でしたが、とにかく御客様とコミュニケーションを持つ機会をたくさんつくるためにテレアポ・セミナー登壇・イベント参加など様々なチャネルからアプローチし、明確な実績がなかったので自社サービスを開発して実証し、日々変更される仕様に悩まされながらもソリューションをブラッシュアップし、営業KPI管理や目標設定などの見直しをしていった結果、少しずつ少しずつあぜ道だった目の前も大分走りやすくなり、上期(10月~3月)は超過達成まで持っていくことができました。

下期(4月~9月)は業界的にも下火になる半年であったのですが、上期の実績を本物にするため再現性を強く求められ、自己主張も色々としたのですが半年間先送りにして唇を噛みつつ挑んだ半年。何としても成果を出さなきゃ!と、とにかく躍起になっていました。そんな焦る気持ちとは裏腹に、上期でつくりあげてきた実績やノウハウが活きてきたこと、また新たに営業メンバーが加わり、すごいスピードでアカウントを開いていってくれた結果、需要期であった上期を超える結果をつくることができました!

グループ全体でみれば貢献度はまだまだですが、日々ソーシャランドを支えてくれている沢山の社内外パートナーのおかげで、新しいマーケットでつくった事業を3人でここまでもってこれたことについては、この1年間とても充実し満足できる内容だったと感じています。

また、個人的にも「マネージメント」「信頼残高の積み上げ方」「目標設定と振り返り」「お金の作り方」など、今まで明確に見えていなかったことや、あまり得意じゃないと自分自身で思っていたことを改善し、伸ばすことができたんじゃないかなーと思っています。

 

既に始まっているソーシャランド第三期目。この1年はまた新たな目標をもって挑みます。

正直マーケットの動きは早いですし、2期目の動き方からまた大きく変わることも考えられるので、しっかり先を見据えつつ、でも地に足付けて大きく育てていきたいと思います。

引き続き、よろしくお願い致します!

 

最後まで諦めないヤツが勝つ。 / @yzw036 の 036゛

2013年9月15日 コメントをどうぞ

安西先生

 

3連休も残り1日。9月は来週も3連休なので残りの営業日は9日。あと9営業日でソーシャランドの2期目も終わります。

8月末、通期の目標達成が見えた時点で裏目標を立てました。ただ、その裏目標までまだ数字が足りず。残りの額もそれなりなのでココからが正念場。簡単ではないですが越えられない壁ではないと信じているので、メンバーとしっかり目線合わせして挑んでいます。

「あきらめたら そこで試合終了ですよ…?」と安西先生の言葉を頭のなかで反芻しながら達成するための方法を考えつつ、「高ければ高い壁の方が 登った時気持ちいいもんな」って鼻歌歌いながらも意欲を燃やしてます。

 

諦めないから負けない。勝つまでやる。

 

己との勝負ではありますが、残りの時間、ブレーキは踏まず変わらずアクセル踏みこんでいきます!

10月、メンバーと一緒に最高に美味い酒が飲めることを楽しみに!

5年間。 / @yzw036 の 036゛

2013年9月1日 1件のコメント

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今から5年前。2008年9月1日がECナビ(現:VOYAGE GROUP)に転職した初日でした。

いま思えばあっという間ですが、この5年間は公私共に本当に色んなことがあったなと。せっかくのタイミングなので、この5年間を簡単に振り返ってみようと思います。

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事業プランコンテストにて最優秀賞いただきました! / @yzw036 の 036゛

2013年8月18日 3件のコメント

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社内で年に2回行われる事業プランコンテスト「EBI(=Excellent Business Innovation)」が8月頭に開催され、最優秀賞をいただきました!

ソーシャランドの基盤が整ってきた上半期。下半期は更なる事業成長をさせるため、体制の強化と商材の強化がテーマだったので、今回の受賞は自分にとってはとても意味あるモノでした。

しかも、この事業を始めるにあたってある程度の投資が必要だったのですが、早速うちのメンバーが1案件ずつ獲得してきてくれて投資分は回収できる見込みが立ったので心置きなく攻めたいと思います!

 

振り返ると4月に入ってからは新しい事業をどう作っていくか毎日考えていました。その中で今回のアイデアのタネが生まれ、まさにEBIのタイミングでもあったので、そのスケジュールに合わせて一気にブラッシュアップしました。おかげで9月までに固まれば御の字と考えていたテーマでしたが、9月末までにはスタートでき、投資分も回収できそうと幸先が良い感じです!

 

そもそも親会社のVOYAGE GROUPでは、こういった事業プランコンテストに限らず、新規事業や新しい取り組みを役員に向けて提言する機会はいつでもOKなのですが、通常業務を行っている中でなかなか考えをまとめる時間がつくれないってこともあるし、いきなり役員に直談判はパードルが高い…という時にこういった機会が背中を押してくれるのはとてもいいな~と思います。

僕も過去に2回このEBIで提案した事業案が、インドネシアの「menurut anda?」であったり、ソーシャランドをつくるきっかけとなった事業だったりするのです。そういう意味では、このEBIという機会があったからこそ、ここまで事業立ち上げの経験ができたのかもしれません。

 

で、こういう場に参加するためには事業を考える必要があります。事業を考えるにあたってとても大切なことは「考え続けること」です。事業案なんてそう簡単に出てくるものではありません。簡単に出てくれば世の中の経営者や事業責任者みんな苦労してません。

自分はこのEBIの機会では毎回事業プランを出しているのですが、もともと別にアイデアマンではなかったですし、新規事業やサービスってどうやってつくるの?って感じでした。でも、事業創出インターンのサポーターをしたり、実際の事業経験を通して、インプット・アウトプットを習慣にしたことで、あるタイミングで今までのインプットした情報が“繋がっていく”感覚を覚えました。(といっていますが、自分の引き出し量はまだまだです。。)

たとえば「この人、なんでこんなにアイデアが出てくるんだろう?」と思う人がそばにいるとすれば、その人は日頃から事業を考えたり情報をインプットしている人だと思います。アイデアは突発的に閃くものではなく「過去の引き出しの中から良さそうなモノを組み合すことで出来上がるもの」なんだなーと。

 

ということで、一見すごい地道なインプットにはなると思いますが、大量の情報を浴び、浴びた分だけアウトプットをしていれば、どんどん新鮮な情報という血液が体内を巡っていくはずだと思うので、新規事業などに興味がある方は是非実行してみてください!自分も若いもんに負けないように引き続きインプット&アウトプットをしていきたいと思います!

 

あ、いただいた賞金は明日のメンバーとの達成会 兼 新規事業決起会(=焼肉)と、ドラム式洗濯機と食洗機あたりに投資します!w

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リーダーの役目 / @yzw036 の 036゛

2013年8月11日 1件のコメント

Arrows showing up (Blender)

 

最近、「リーダー」の役割についてよく考えます。

 

うちの会社は設立してから1年ちょっとしか経っていないし、人数も少人数で動いています。事業は2013年に入ってから軌道に乗ってきましたが、まだまだこれからが本番!という感じ。そんな時だからこそこれからのメンバーの成長と事業の成長には「リーダー」の手腕が問われると思っています。

 

自分の考えるリーダーの役割は、

1、道を示す

2、誰が何のスペシャリストなのか見極める

3、責任を取る

という3つが主でしょうか。

 

 

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自分のインプットした情報以上のアイデアは出てこない。 / @yzw036 の 036゛

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Idea by Sean MacEntee

 

2012年4月にソーシャランドを設立して約1年4ヶ月が経ちました。2013年に入ってから事業も軌道に乗ってきて、”今”の事業しか見れていなかったところから、体制の強化・最適化や新しいビジネスの創出に目を向けられるようになってきました。

体制の強化については、営業メンバーが”砂漠で「砂」を売る”くらいの営業ノウハウを可視化していたり、パートナー各社にも協力してもらい、より御客様に高速&高品質なサービス提供が出来るよう体制を調整している最中です。

そんな今日のエントリーは「新しいビジネスの創出」についてフォーカスを当ててみたいと思います。

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知らないことを知る価値。 / @yzw036 の 036゛

2013年7月21日 2件のコメント

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The Surprised Face by Kevin Lawver

 

最近、自分の従事する業界以外の方とも話をしようと心がけています。本当に色んな発見があるんです。

「へー!そんなビジネスがあるんだ!」「そんな環境があるなんて知らなかった!」「インターネットと絡めると面白そう!」「お金のにおいがする!儲かりそう!」といったような思いが溢れ出てきます。

ホント、この写真の子みたいに目からうろこが落ちる出来事がたくさん!

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